提供多元化演艺预订的StarClinch会是未来演艺经纪的劲敌吗?

作者:缅甸小勐拉 | 分类:www.6668862.com故事 | 浏览:20 | 评论:0

  原标题:提供多元化演艺预订的StarClinch,会是未来演艺经纪的劲敌吗?

  一方面,随着中产阶级的崛起,这个市场正在呈现出可观的消费规模。以国内为例,去年现场音乐行业的收入达到48.57亿元;而在美国,现场音乐行业的收入规模则有望于2020年突破90亿美元。但在这组光鲜的数据背后,是细分行业的渐行渐远。虽然去年国内的现场音乐行业收入高达逾48亿元,但以主攻中小型现场的Live House行业来说,它占到的份额只略微在总营收的零头开外,达到1.25亿元。而从好的一面去看,这是Live House的演出票房收入首次突破1亿元,且涨幅高达51%。

  事实上,在其他新兴市场,这个行业也因为消费需求的升级而迎来它的爆发期,而印度正是典型代表之一。数据显示,印度演出行业的增幅将于2020年达到30%左右,规模则有望突破8亿美元。正因于此,越来越多的创业公司将触角伸向演出行业,位于德里的StarClinch正是其中之一。

  创立StarClinch前,它的创始人Varun Agrawal曾在印度第二大银行ICICI工作,彼时正值电子商务在印度的蓬勃发展期,深爱音乐、在艺术行业人脉广阔,加上具备的工科背景,数度斟酌后,Varun决定将他喜爱和擅长的事情结合起来,以打造出一个面向艺术家的电商平台。而实际上,在StarClinch上线之前,总部在孟买的Gigstart就已经于2013年推出,并且拿到了来自印度电商巨头Snapdeal创始人Kunal Bahl约20万美元的种子投资。不过,Gigstart目前入驻的艺术家总数只有5000多人;相比之下,Varun向音乐财经透露,入驻StarClinch的艺术家已超过1.7万人。

  相比传统的演艺经纪机构,StarClinch提供了更多元化的模式。通常来说,传统的演艺经纪公司可提供的选择有限,因而无论是从数量、类别抑或预算方面而言,StarClinch都更加具备优势。除了入驻艺术家的总量,它所涵盖的艺术家类别也非常多样化,从歌手、现场乐队和DJ到舞蹈演员再到喜剧演员,可供选择的艺术种类繁多,能够充分照顾到不同需求的活动组织者。同时,鉴于它在不断吸收着新鲜血液,因而对于不同预算的客户来说,StarClinch也都能一一招抚。

  对于艺术家而言,他们也能在这里获得更加平等的机会。Varun对音乐财经表示,相较于传统的演艺经纪公司,StarClinch更像是一个发现平台,因而能够让艺术家们获得关注的机会更趋于平等。“这不光可以让我们帮助艺术家们获取到客户,当然也可以为客户们挖掘到他们所花预算的最佳价值。”至于平台方的价值,StarClinch则希望能够全程帮助艺术家。“我们会告诉艺术家们,我们不光会在你事业起步的时候为你助力,也愿意在你事业巅峰上继续帮你扶摇直上,但你必须要和我们存着同一颗心。”

  “我们最顶尖的艺人每个月能够赚到300万印度卢比(约合30万人民币),平均月收入也在10万印度卢比左右。”Varun向音乐财经透露称,在入驻StarClinch的艺术家中,20%到25%的人每月都会有演出,逾200人自入驻该平台后已经辞去了原先的全职工作。“因为能接到很多演出邀约,所以一些人便辞去了他们作为律师或者技工的工作而专心于表演。”

  在盈利模式上,StarClinch则选择了收取会员费,那些想被活动组织者更易发掘的艺术家可选择缴纳从2550到32500印度卢比之间不等的年费,并获得不同级别的服务。比如,对于缴纳了32500印度卢比年费的艺术家来说,除了得到社交网站上的曝光之外,他们还可获得最高程度的搜索度和可见度,以及被推荐的机会。演出分成也有区别,对于最低年费的会员来说,他们需要将每场演出15%的收入都分给StarClinch,而对于最高年费订户来说,前5场演出则免分成。根据Varun的说法,StarClinch尚未从外部拿过投资,但目前已实现盈利,因而不需要投入更多钱。而在经过一段时间的野蛮增长后,它接下来要做的是“慢下来”。

  除了StarClinch和Gigstart,目前做这个生意的还有孟买的GetGigSet和海得拉巴的JilMore,两家平台的入驻艺术家数量分别在2000人和500人左右。另一方面,考虑到这些公司做得生意本质上并没有太大差别,因而未来的战况会变成什么样还很难说。

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